Nordic Motors

Nordic Motors er en etableret Københavnerforhandler med 27 års erfaring og et bredt sortiment af premium- og mellemklassebiler. Med en leasingportefølje på over 200 aktive kontrakter er korrekte restværdier afgørende for virksomhedens økonomi. En systematisk undervurdering af restværdier øger de månedlige ydelser og gør tilbuddene ukonkurrencedygtige — en overvurdering risikerer tab ved kontraktudløb.

Nordic Motors benyttede leverandørernes standardtabeller som udgangspunkt, men disse er generiske og tager ikke højde for lokale markedsforhold, mærkespecifikke trends eller aktuelle brugtbilspriser. Salgsdirektør Kasper Munk estimerede, at op til 30 % af leasingkontrakterne var prissat på et suboptimalt grundlag — enten for aggressivt (og dermed tabsgivende) eller for konservativt (og dermed tabsgivende omsætning til konkurrenter).

Virksomheden forsøgte at kompensere ved at bruge en intern analytiker til at følge brugtbilsmarkedet og justere tabellerne manuelt. Det var ressourcekrævende, sjældent opdateret og umuligt at skalere.

CarTech Groups restværdi- og værditabsberegner gav Nordic Motors adgang til modellerede restværdier baseret på historiske data, WLTP-klassificeringer og markedstrends. Kasper Munk integrerede beregnerens output i virksomhedens standard leasingtilbudsproces, så alle tilbud nu valideres mod CarTech Groups restværdiestimater, inden de sendes til kunden.

De første tre måneder brugte virksomheden CarTech Groups data sideløbende med deres eksisterende tabeller. Afvigelsesanalysen viste, at CarTech Groups estimater i gennemsnit var 40 % tættere på de faktiske markedsværdier ved kontraktudløb end leverandørtabellerne. Det gav Kasper og hans team tilstrækkelig tillid til at skifte fuldt ud til CarTech Groups beregninger som primær kilde.

Gevinsten er dobbelt: tilbuddene er nu mere konkurrencedygtige, fordi restværdierne er mere præcise, og lønnsomheden er forbedret, fordi over- og undervurderinger er reduceret markant. Virksomheden har i praksis elimineret behovet for den interne restværdianalytiker, som nu bruges til mere værdiskabende opgaver.