Bilcenter Sjælland

Bilcenter Sjælland er en af Sjællands mellemstore bilforhandlere med 28 ansatte og et bredt sortiment af nye og brugte biler. Leasing udgør mere end 60 % af salget, og virksomheden tilbyder finansiering fra seks forskellige leverandører. Det lyder overskueligt — men i praksis betød det, at sælgerne brugte uforholdsmæssigt meget tid på beregninger.

Hvert leasingtilbud krævede manuel udfyldning af et komplekst Excel-ark pr. leverandør: restværdi, månedlig ydelse, etableringsgebyr, forsikring og servicepakker skulle alle koordineres korrekt. Et enkelt tilbud med to leverandørsammenligninger tog 45-60 minutter. En sælger med en travl dag kunne let bruge 4-5 timer på beregninger alene — tid, der burde gå til kundekontakt og salg.

Fejl var ikke ualmindelige. En forkert restværdi eller en leverandørrate, der ikke var blevet opdateret, kunne resultere i et tilbud, som virksomheden efterfølgende måtte trække tilbage eller korrigere. Det skabte unødig forvirring og i nogle tilfælde tabte kunder, som valgte en konkurrent, der leverede hurtigere og mere præcise svar.

CarTech Groups leasingberegner med Business-planen erstattede samtlige Excel-ark. Salgschef Mette Christiansen stod i spidsen for implementeringen, som forløb over to uger inkl. oplæring af alle sælgere. Platformen giver nu øjeblikkelige beregninger på operationel og finansiel leasing med korrekte satser for samtlige leverandører.

Sælgerne kan nu lave en komplet sammenligningsoversigt — inkl. PDF-rapport — på under 10 minutter. Det er en reduktion fra 45-60 minutter til under 10 minutter pr. tilbud. For 12 sælgere med i gennemsnit to tilbud dagligt svarer det til godt 23 timers besparelse pr. uge på tværs af teamet.

CarTech Groups scenariesammenligningsfunktion er blevet særligt populær: sælgerne kan vise kunden tre scenarier side om side (f.eks. 24, 36 og 48 måneder med forskellig udbetaling) direkte på skærmen under kundemødet. Det skaber transparens og letter beslutningsprocessen markant.