To leasingmodeller — én vigtig forskel
Leasing er i dag en af de mest populære måder at finansiere et firmakøretøj på i Danmark. Men bag det enkle ord "leasing" gemmer sig to fundamentalt forskellige konstruktioner, som har vidt forskellig påvirkning på din kundes balance, skatteforhold og fleksibilitet.
Som bilforhandler er det din opgave at guide kunden til den rigtige model — og det kræver, at du forstår begge til bunds.
Operationel leasing: Leje med faste betingelser
Operationel leasing minder funktionelt mest om leje. Kunden betaler en fast månedlig ydelse i kontraktperioden, og ved periodens udløb afleveres bilen tilbage til leasingselskabet. Ejerskabet overgår aldrig til kunden.
De vigtigste karakteristika ved operationel leasing:
- Off-balance-sheet: Bilen optages ikke som aktiv i kundens regnskab. Det styrker nøgletal som egenkapitalforrentning og gæld/egenkapital-ratio.
- Ydelsen er fuldt fradragsberettiget: For erhvervsdrivende kan den månedlige leasingydelse typisk fradrages 100% som driftsomkostning, forudsat bilen udelukkende benyttes erhvervsmæssigt.
- Ingen restværdirisiko: Leasingselskabet bærer risikoen for, hvad bilen er værd ved kontraktens udløb. Det er en stor fordel for kunden, særligt i perioder med usikkerhed om brugtbilmarkedet.
- Full-service muligheder: Mange operationelle leasingkontrakter kan inkludere service, forsikring og dæk i den månedlige ydelse — en stor administrativ lettelse for virksomheder.
Finansiel leasing: Ejerskab i sigte
Finansiel leasing er tættere på en købsfinansiering. Kunden betaler ligeledes en månedlig ydelse, men kontrakten er struktureret, så kunden ved periodens udløb typisk har mulighed for at overtage bilen til en forudbestemt restværdi — eller har allerede reelt bundet sig til dette.
Vigtige kendetegn ved finansiel leasing:
- Aktiveres i regnskabet: I henhold til IFRS 16 (og den tilsvarende danske regnskabsstandard for virksomheder der aflægger efter disse regler) aktiveres bilen som et brugsretaktiv. Det øger balancen og gælden.
- Afskrivninger og rentefradrag: I stedet for at fradrage den fulde ydelse, fradrager kunden afskrivninger på aktivet og rentebetalingen på forpligtelsen separat.
- Kunden bærer restværdirisikoen: Da kunden forventes at overtage bilen, bæres risikoen for brugtbilpriser af kunden selv.
- Ejeransvar: Forsikring, vedligeholdelse og andre ejeromkostninger er typisk kundens ansvar og skal budgetteres separat.
Hvornår anbefaler du hvilken model?
Som tommelfingerregel gælder det, at operationel leasing egner sig bedst til:
- Virksomheder, der ønsker forudsigelighed i deres månedlige bilomkostninger
- Kunder der kører mange kilometer og ønsker at skifte bil regelmæssigt
- Virksomheder, der ønsker at holde gæld uden for balancen
- Kunder med begrænset lyst til administration og ejeransvar
Finansiel leasing er mere relevant for:
- Kunder der har til hensigt at beholde bilen på sigt og ønsker ejerskab
- Virksomheder, der af skattemæssige årsager foretrækker afskrivningsadgang frem for fuldt driftsomkostningsfradrag
- Kunder med god kredithistorik, der ønsker lavere månedlig ydelse mod at påtage sig restværdirisikoen
Skattemæssige overvejelser
Det er vigtigt at understrege, at specifikke skattemæssige råd bør gives af en revisor eller skatterådgiver. Som bilforhandler kan du dog forklare de overordnede forskelle og guide kunden til at stille de rigtige spørgsmål til deres rådgiver.
En tommelfingerregel er, at moms på operationelle leasingydelser kan fratrækkes med 50% for varebiler og personbiler, der udelukkende benyttes erhvervsmæssigt — men reglerne er komplekse og afhænger af den konkrete situation.
Konklusion
Begge leasingformer har deres berettigelse, og den rigtige anbefaling afhænger altid af kundens individuelle situation. Som bilforhandler skaber du merværdi ved at kende forskellen og stille de rigtige spørgsmål — fremfor blot at tilbyde den billigste månedlige ydelse. Brug CarTech Groups leasingberegner til hurtigt at illustrere begge scenarier side om side, så kunden kan træffe en informeret beslutning.